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Está listo para entrar en el mundo del marketing de afiliación y lanzar un programa de afiliación, pero no sabe cómo elegir una red de afiliación. Nosotros te cubrimos las espaldas. Empecemos por definir el término. Una red de afiliación es una solución "todo en uno" para gestionar las necesidades de seguimiento, información y pago de su programa de marketing de afiliación. Elegir en qué red de afiliación va a operar su programa es una de las decisiones más cruciales que va a tomar. Hoy le mostraremos cómo seleccionar una red de afiliación. Cuando se encuentre en la fase de determinación de la selección de una red de afiliación, en primer lugar debe responder a las siete preguntas siguientes.
Al iniciar la captación de afiliados, es esencial tener en cuenta a qué tipo de afiliados se va a dirigir. Existen numerosas redes de afiliados, algunas de ellas especializadas en temas concretos (ya sean deportes y actividades al aire libre, bodas, salud y bienestar, o cualquier otro). Tal vez desee encontrar y reclutar afiliados en un nicho muy estrecho, y exista una red de afiliados en la que ya se congregue un número significativo de afiliados que operan en ese campo.
Antes de lanzar un nuevo programa de afiliación, siempre aconsejamos realizar una investigación exhaustiva de inteligencia competitiva. Este análisis de inteligencia competitiva ayuda, entre otras cosas, a seleccionar una red. Al obtener una visión general de alto nivel de cómo gestionan sus competidores sus programas de afiliación, debería ser capaz de generar ideas para su decisión sobre la red de afiliación. A pesar de ello, no se deje engañar por los puros números. Observar que muchos competidores utilizan una determinada red de afiliación es sólo una parte del cuadro. También debe evaluar el éxito de sus esfuerzos. Si es así, es una buena señal de que podrá reclutar afiliados para su programa de afiliación a partir de esta red.
Aunque la mayoría de los comerciantes pueden arreglárselas con un seguimiento de afiliados básico, muchos necesitan soluciones de seguimiento de afiliados más potentes. Antes de decidirse por una red, es esencial determinar sus requisitos. Si desea que su programa de afiliación pague por categorías específicas de clientes potenciales o compras referidos por afiliados, debe asegurarse de que la red que elija pueda hacerlo. En ocasiones, esto puede suponer costes adicionales o una estructura de costes diferente. Esto nos lleva a la siguiente pregunta.
Todas las redes tienen precios diferentes y cobran a los comerciantes de formas distintas. El método más común consiste en el pago de una cuota inicial y unos mínimos mensuales si no se alcanzan determinados umbrales de ventas. Consulte nuestra Comparación detallada de redes de afiliación norteamericanas para obtener un resumen exhaustivo. Sin embargo, hay más sitios que exigen un precio mensual fijo. En comparación con el enfoque más común, en el que la red recibe un modesto porcentaje de cada venta, ésta puede ser una alternativa preferible para las grandes redes de afiliación. Un modelo de comisiones tiene mucho más sentido para los programas más pequeños que acaban de empezar. Sólo hay que tener en cuenta los mínimos mensuales, ya que se acumulan. Al estimar sus costes en este frente, también debe tener en cuenta la duración del contrato que firmará con la red de afiliación. En algunos casos, se le permitirá pagar mes a mes, pero en otros, se le exigirá que se comprometa con la plataforma durante un año o más.
Tenga esto en cuenta a la hora de seleccionar una red de afiliación si tiene intención de expandirse más allá de Estados Unidos. Algunas redes ofrecen un mayor número de conexiones internacionales que otras. Awin, por ejemplo, acaba de adquirir ShareASale. Dado que ShareASale se centra principalmente en Estados Unidos y Awin en Europa, la unión de ShareASale y Awin proporciona un mayor conocimiento del sector del marketing de afiliación a nivel mundial. En algunos casos, ninguna de las dos grandes redes estadounidenses será significativa. Piense en Commission Factory si se dirige al mercado australiano, por ejemplo (que en el momento de escribir este post posee casi el setenta y cinco por ciento de ese geomercado).
La forma en que se administrará su programa de afiliación también influirá probablemente en la elección de la red. ¿Necesitará un nivel específico de asistencia por parte de la red? Algunas redes ofrecen este servicio con un coste adicional. ¿Trabajar con una agencia de gestión de afiliados como AM Navigator? En este caso, el paquete de servicios gestionados de una red no sería necesario. ¿Desea gestionar el programa internamente pero necesita una asistencia mínima? Independientemente de su posición de gestión, debe asegurarse de que la red que elija le proporcione la calidad de servicio que necesita para lanzar y gestionar su programa de afiliación con éxito.
Además de lo anterior, hay una cuestión adicional a tener en cuenta, y no sólo antes de iniciar su primera red de afiliación. En más de una ocasión, un superafiliado nos ha pedido que añadamos una segunda red de afiliados a una ya existente. Sea receptivo a estas aportaciones, que recibirá en conversaciones individuales y durante el proceso de captación de afiliados, y adáptese a las necesidades de sus socios. Después de revisar y responder a estas preguntas, estará preparado para realizar entrevistas con las redes de afiliación propuestas. Querrá hacer preguntas a la red; por lo tanto, debe buscar un momento para hablar. Exija que se ganen su negocio. No se conforme con algo que no cumpla sus requisitos.
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