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¿Cuándo es el mejor momento para empezar a hacer marketing de afiliación? Esta es una de las preguntas más comunes en el mundo del marketing de afiliación y vamos a averiguar la respuesta aquí.
El marketing de afiliación es un marketing basado en el rendimiento que facilita la colaboración entre empresas y vendedores influyentes para dar a conocer sus productos. Los afiliados participan en este acuerdo porque pueden obtener beneficios económicos del éxito de sus actividades promocionales. Este tipo de marketing puede ser un medio eficaz para que las marcas lleguen a nuevos públicos e impulsen las ventas, ya que se incentiva a los afiliados para que promocionen la marca y sus productos entre sus propios públicos. Si sabe cuándo iniciar un programa de marketing de afiliación, su marca puede maximizar el retorno de la inversión y alcanzar sus objetivos de marketing. Todo puede parecer perfecto y fácil, pero es difícil precisar cuál es el mejor momento para iniciar un programa de afiliación. En este artículo hablaremos de todo lo que hay que saber para iniciar este rentable negocio y de cómo puede maximizar sus beneficios como marca.
El marketing de afiliación tiene muchas posibilidades de éxito para cualquier empresa, ya venda productos físicos o servicios digitales de suscripción. Sin embargo, los programas de afiliación no son para todas las empresas, sino que hay criterios específicos que deben cumplirse antes de que un programa de afiliación pueda ser eficaz. A continuación se exponen algunas consideraciones a tener en cuenta si desea iniciar su programa de afiliación de inmediato o no:
Los programas de afiliación son más eficaces para las empresas con altos márgenes de beneficio. Los tipos más comunes de empresas que se benefician de los programas de afiliación son las que se dedican a las suscripciones o ventas en línea (como SaaS).
Siga esta guía paso a paso para lanzar un programa de afiliación exitoso ahora que ha decidido que un programa de afiliación es adecuado para usted y ha visto los beneficios de los programas de afiliación.
Establecer objetivos para su programa de afiliación es un primer paso necesario para el éxito de cualquier iniciativa de marketing. El primer paso es centrarse en su grupo demográfico. ¿A quién espera atraer a su programa de afiliación? Averigüe en qué medida contribuirán los distintos tipos de afiliados a la consecución de este objetivo. En segundo lugar, decida un puñado de indicadores clave de rendimiento (KPI). El éxito o fracaso de su programa puede medirse de este modo. Los mejores indicadores clave de rendimiento (KPI) son los que son SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y de duración determinada.
Por supuesto, las ventas son la medida más crucial, pero su uso le ayudará a comprender mejor el rendimiento de su programa de afiliación en general.
Tenga en cuenta lo que hacen otros programas de afiliación y utilice esa información para diseñar el suyo propio. Su estructura de comisiones de afiliación será una de las decisiones de diseño más importantes que tome. Si has visto programas de afiliación con diferentes pautas de comisiones, no dejes que eso te disuada de pagar a un afiliado por las ventas que se originen desde su enlace de afiliado.
En primer lugar, determine si se pagará a los afiliados una cantidad fija o un porcentaje de las ventas. Tendrá que decidir si quiere pagar en efectivo o con crédito en la tienda. Lo más probable es que los afiliados estén interesados en algún tipo de comisión monetaria. En segundo lugar, establezca una tasa de comisión de afiliación determinada. Debe aspirar a tener un pago que sea competitivo con otros programas de afiliación, pero recuerde que intentar superar a la competencia no siempre es una buena idea. También debe tener en cuenta los requisitos de su negocio. Piense en cuánto cuesta captar un cliente, cuánto tiempo permanece como cliente y cuánto dinero vale para usted a lo largo de su vida.
Un editor en línea es una empresa que crea, publica y promociona sus propios contenidos a través de diversos canales digitales. Si ya ha creado el marco para su propia red de afiliados, el siguiente paso es buscar socios para promocionar su negocio. Puede unirse a una red de afiliados ya establecida o desarrollar su propia red exclusiva de afiliados.
¿Qué planes tiene para crear su propia red de afiliados? El software de marketing de afiliación te permite hacer un seguimiento de tus afiliados y pagarles automáticamente, incluso si decides crear tu propia red de afiliados (también conocida como plataforma de afiliados o software de gestión de afiliados). Es habitual que el coste anual del software de afiliación sea significativamente inferior al coste necesario para unirse a una red de afiliados establecida. El software también le permite gestionar todas las partes de un programa, incluidos sus datos. Por lo tanto, emplear el software de afiliación adecuado en lugar de una red de afiliación existente tiene varias ventajas.
¿Dónde buscar su propia red de afiliados? Piense en recursos en línea autorizados, blogueros populares y usuarios populares de las redes sociales que sean seguidos por su público objetivo, creen material atractivo y sean relevantes para el mercado en el que opera su marca. A continuación, debe recopilar una lista de los propietarios de las cuentas que le gustaría reclutar como afiliados. Es mucho mejor si ya están familiarizados con tus productos o servicios (y quizá sean compradores habituales y fans entusiastas). Sin embargo, no es necesario. Puede promocionar su programa de afiliados y un formulario de solicitud abierto en su sitio web para atraer a afiliados potenciales. Evalúe hasta qué punto su mercado objetivo y su especialización coinciden con los suyos antes de decidir si quiere trabajar con ellos.
Seleccione los socios más compatibles y pídales que se unan a su equipo de afiliados. Debe buscar afiliados de confianza y mantenerse alejado de los estafadores. Por lo tanto, es importante investigar a fondo a los socios potenciales, tanto manualmente como con la ayuda de un software de inteligencia empresarial. Además, tendrá que elegir un objetivo para la cantidad de asociados que pretende inscribir. Lo que elija vendrá determinado por el alcance de sus ambiciones y el nivel de exclusividad que exija a su red de afiliados. He aquí algunas cosas que debe tener en cuenta cuando evalúe a los socios potenciales:
Envíe un mensaje personalizado a los afiliados que haya elegido para unirse a su programa. Esta comunicación debe esbozar la estructura del programa, describir las ventajas del afiliado (como la estructura de las comisiones) y exponer brevemente las obligaciones del afiliado. El objetivo es ganarse al afiliado para que se una al programa y, a continuación, establecer una relación sólida y cordial con él. Una vez que los afiliados se hayan unido a su programa, debe informarles de las condiciones del programa y hacerles firmar un contrato en el que se comprometan a cumplir las condiciones.
Después de lanzar su programa de afiliación, debe supervisar su rendimiento de forma regular. El software del programa de afiliación que utilice o la red de afiliación a la que se haya unido le facilitarán esta tarea. Si tu programa de afiliación no está produciendo los resultados que esperabas, entonces podrías reconsiderar tu estructura de comisiones o los socios con los que trabajas.
Suponiendo que ya disponga de una red de afiliados o de su propio acuerdo de afiliación, examinaremos cómo encontrar afiliados y reclutarlos para que trabajen para usted.
Consultar a una agencia de afiliación es un método viable para localizar afiliados. La captación y gestión de afiliados es el único objetivo de estas empresas, lo que las diferencia de las AMC tradicionales. Sólo las empresas con una gran demanda de afiliados deberían plantearse contratar a una agencia de captación de afiliados. Las empresas pueden externalizar el laborioso proceso de captación de afiliados a empresas como PartnerBoost sin externalizar la totalidad de su programa de afiliados. A través de su red establecida de afiliados, también pueden ayudar a menudo a negociar condiciones más favorables. La ventaja más significativa de unirse a este tipo de redes es el acceso a profesionales con experiencia que pueden guiar sus esfuerzos de marketing de afiliación. Tiene la opción de hablar con un agente de asistencia en directo o utilizar una base de conocimientos en línea.
En todas las conferencias o blogs relacionados con el marketing se habla últimamente de la importancia de las personas influyentes. Se trata de personas muy respetadas que cuentan con un gran número de seguidores debido a su condición de autoridad en su campo. Pueden ser cualquier cosa, desde una actriz a un artista, pasando por un padre que se queda en casa. Si aprovecha la audiencia del influencer, elige un producto adecuado para la plataforma y proporciona materiales promocionales de primera categoría, puede aumentar considerablemente sus ingresos. Las personas influyentes que pueden ayudar a su empresa de forma positiva se pueden encontrar en un gran número de sitios diferentes. Millones de personas de todo el mundo pasan un tiempo considerable cada día en redes sociales como Twitter, Instagram, Facebook, YouTube, Snapchat, etc. Al respaldar o desaconsejar un producto o servicio, los influencers influyen en las opiniones de sus seguidores.
Los clientes siguen mostrando una increíble devoción por los sitios de cupones. Hay varios sitios de descuentos, como DeaLAM, con los que puede ponerse en contacto para hablar de la promoción de su empresa. El número de personas que ven su negocio gracias a los sitios de descuentos puede aumentar considerablemente si no ha llegado a ellos antes. Además, muchos de sus visitantes acaban comprando algo. Recuerde que estos socios son sitios de cupones, por lo que tendrá que ofrecer su propio descuento para atraer clientes.
Así pues, ahora dispone de varias opciones sencillas para localizar afiliados que promocionen su producto. Sin embargo, tenga en cuenta que esto es sólo la introducción. La clave del éxito de una estrategia de marketing de afiliación es hacer que su oferta sea atractiva, ofrecer incentivos sustanciales y recompensar a sus afiliados en función de las ventas. Los programas de afiliación pueden ser muy útiles para una empresa si se gestionan adecuadamente. Pueden aumentar los ingresos, dar a conocer la marca e infundir un sentimiento de confianza en la mente de su clientela actual. Por este motivo, el marketing de afiliación forma parte del éxito de muchas empresas. Cuando un afiliado se une a su programa, se convierte en un defensor de su empresa. Usted, como cualquier otra empresa, debe velar por la coherencia de su marca. Es importante ser selectivo con la red de afiliados a la que se une y el contenido que producen para promocionar su marca. El marketing de afiliación puede ser de gran ayuda para su tienda en línea y su capacidad para generar ventas si lo aplica correctamente.
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