Asociaciones
Recursos
Ha llegado al lugar adecuado si está buscando una guía paso a paso sobre cómo empezar a hacer marketing de afiliación. Si estás aquí, probablemente hayas oído hablar de los términos "marketing de afiliación", "marketing de recomendación" e "ingresos pasivos", así como de ventajas como la flexibilidad horaria y la libertad de ubicación. El marketing de afiliación está ganando popularidad debido a sus numerosos beneficios; sin embargo, es posible que no esté seguro de cómo funciona todo. En este artículo, le explicaré cómo empezar a hacer marketing de afiliación sin dinero y aclararé cualquier confusión. Probablemente sienta curiosidad por lo siguiente:
¡Empecemos si esto te parece divertido!
Permítanme comenzar describiendo qué es el marketing de afiliación... Ha habido negocios por todas partes, y lo que más necesitan todos ellos son clientes. Los clientes son el alma de una empresa. La empresa no puede existir sin clientes. Así de sencillo. Las empresas pueden utilizar varios métodos para atraer clientes a sus productos y servicios. Entre ellos están los siguientes:
Una cosa es cierta: toda gran empresa se expone constantemente a nuevos clientes potenciales. El marketing de afiliación es un método para llegar a nuevos clientes. En lugar de repartir folletos o ir de puerta en puerta, puede pagar a la gente un porcentaje de cada venta o un precio fijo por contacto. Les pagarías por la transacción si te trajeran un nuevo cliente potencial o una venta (cualquiera que sea el criterio que hayas establecido). En esencia, cada ecuación de marketing de afiliación tiene tres partes: el comerciante, el software de seguimiento o red de afiliación y el afiliado. El comerciante crea los productos o servicios y debe atraer clientes hacia ellos.
La red de afiliación mantiene una base de datos de comerciantes afiliados, hace un seguimiento de sus ventas, factura a los comerciantes y compensa a los afiliados. Por otro lado, los programas de afiliación gestionados de forma independiente reclutan a sus propios afiliados, hacen un seguimiento de sus ventas con un software y pagan directamente a los afiliados. El marketing de afiliación era más informal en décadas anteriores. Usted recomendaba un producto o servicio a un amigo. El comerciante decía: "Si me envías un cliente, te daré..." y guardaba un recordatorio mental o escrito cuando alguien decía: "Oye, [tu nombre] me invitó", y te pagaba (si era honesto).
Dado que ahora existen formas mucho más "sofisticadas" de hacer un seguimiento de las ventas y de dar referencias, el sector se está volviendo mucho más popular a medida que se formaliza. La gente está obteniendo ingresos a tiempo completo sin crear productos o servicios, simplemente están haciendo referencias a tiempo completo. Las ventas incluyen el marketing de afiliación. Paga comisiones como los puestos de ventas tradicionales, pero la diferencia es que los vendedores afiliados modernos son más conocedores de la tecnología y emplean herramientas como las redes sociales, los enlaces de seguimiento, el marketing de contenidos, la redacción de textos publicitarios e Internet.
Los vendedores afiliados que tienen éxito son los que:
Si acabo de describirte en una de las características anteriores, ¡seguro que puedes iniciar un negocio de marketing de afiliación!
En el marketing de afiliación intervienen numerosas tareas, entre ellas:
Si está intentando establecer un negocio de marketing de afiliación como una empresa a tiempo parcial, a tiempo completo o para obtener ingresos pasivos, esto determinará cómo es un día típico. Es posible dirigir un negocio de marketing de afiliación que genere ingresos pasivos, pero cada vez es más difícil. Internet se está expandiendo rápidamente. En Internet, cada vez más personas solicitan ayuda para tomar decisiones cotidianas. Una parte considerable de los sitios web informativos que responden a consultas de búsqueda comunes están gestionados por comerciantes afiliados. El afiliado puede recibir un pago cuando usted hace clic en una solución.
Las personas que gestionan sitios web de afiliación de "ingresos pasivos" suelen encontrar contenidos de gran demanda y escasa oferta, y construyen sitios web que atraen a públicos que antes no estaban bien atendidos. A medida que se dispone de más información sobre el funcionamiento de los sitios web de marketing de afiliación, los "sitios web de nicho", en los que hay una gran demanda de información y una escasa oferta de información, se diluyen. En cambio, los sitios web de autoridad son mucho más activos. Son sitios web que producen contenidos para una gran variedad de mercados. Un buen ejemplo de ello es PartnerBoost. Aquí escribimos artículos sobre emprendimiento, ideas de negocio, reseñas de productos y servicios y marketing de afiliación. Como hablo de temas más amplios, tenemos más competidores, un público más numeroso con una gama más amplia de intereses y más actividad necesaria para mantener a la audiencia entretenida y en primer plano. ¿Tiene sentido?
Muchas personas que se inician en el marketing de afiliación se quedan perplejas sobre cómo dividir su tiempo para obtener los mejores resultados, así que espero que estos consejos sobre gestión del tiempo le ayuden. Recomiendo que los profesionales del marketing de afiliación distribuyan su tiempo en cuatro categorías: encontrar trabajo, hacer trabajo, gestionar el trabajo y elaborar estrategias sobre el trabajo. Puede ser difícil saber cuál es cuál, así que permíteme que te lo explique con más detalle. Tu producto es la referencia como vendedor afiliado. Debe encontrar buenos productos y servicios para recomendar a su público que les ayudarán a alcanzar su objetivo final. También debe encontrar clientes ideales para sus socios afiliados con el fin de ayudarles a alcanzar sus objetivos de captación de clientes. Usted tiene clientes en ambos lados y se encuentra así en el centro del sándwich.
Cuando busques trabajo, busca personas que tengan los retos que resuelve tu socio afiliado. Realiza actividades como:
Cuando trabajas, creas contenidos entretenidos, influyes en las decisiones e interactúas con los demás. Podría ser:
Numerosos vendedores afiliados quedan atrapados aquí. Están haciendo el trabajo, pero no están adquiriendo el trabajo. Si no consigues el trabajo, nadie escuchará tus recomendaciones y no ganarás dinero.
Es posible que en algún momento necesite ayuda con lo siguiente:
Si tienes presupuesto (ya sea de ventas o de fuentes externas), podrías invertir en conseguir la ayuda que necesitas, pero no quieras contratar sin antes entender claramente y estar preparado para desempeñar el papel de gestor. No quieres delegar en otra persona todo lo que estás demasiado cansado para hacer. En su lugar, debe dar instrucciones claras, personalizar lo que debe realizarse para su marca y supervisar.
Por último, cuando planificas tu trabajo, estás planificando tu negocio: pensando en cómo interactuar más con tu público actual, analizando los datos y las estadísticas, pensando en cómo llegar a nuevos públicos, estableciendo prioridades y supervisando tus resultados reales. La estrategia es esencial para el crecimiento porque te permite seguir creciendo, aprender cosas nuevas y llegar a más gente.
Las empresas que quieren más clientes que necesitan una respuesta proporcionada por una empresa con un programa de afiliación son los mercados objetivo de un negocio de marketing de afiliación.
Muchas grandes empresas, como Amazon, Target y Macy's, tienen programas de afiliación, pero aún tienen mucho margen para aprender a gestionarlos mejor. Las empresas saben mucho sobre cómo dirigir una fuerza de ventas, pero sus afiliados están repartidos por todo el mundo: no saben quién está formado, quién no y dónde conseguir la formación.
A este grupo de empresas que entienden el marketing de afiliación, se suma un gran grupo de empresas que no lo entienden. Hay comerciantes que nunca han oído hablar de él: gasolineras, abogados, profesionales de la contabilidad, médicos y otros que siguen utilizando métodos de recomendación de la vieja escuela como"Tú me envías un cliente y yo te doy [la recompensa o el dinero que sea]". A medida que el sector del marketing de afiliación se expanda, más comerciantes establecerán programas de afiliación y los afiliados tendrán más nichos y opciones de productos y servicios que promocionar.
Un tercer público objetivo son los propietarios de negocios basados en servicios y productos que desean añadir otra fuente de ingresos, posiblemente como alternativa a los ingresos activos. Como las referencias son el producto, los afiliados no tienen que preocuparse tanto por el servicio de atención al cliente, las devoluciones o los horarios fijos como en otros modelos de negocio.
Este es el esquema básico de cómo te recomendaría empezar un negocio de marketing de afiliación:
Hay numerosos nichos entre los que elegir, así como públicos que buscan información y áreas de interés. Una de las primeras decisiones que debe tomar es para quién se centrará en la resolución de problemas. Algunos se refieren a esto como su "nicho". Muchos nuevos vendedores afiliados se atascan o pivotan mucho aquí. Después de haber dominado el negocio de marketing de afiliación, puede aplicar sus conocimientos a una variedad de otras áreas de interés, pero lo mejor es empezar con una idea y seguir con ella.
Una vez que haya decidido qué concepto de sitio web perseguir, es hora de priorizar esta empresa. Todo negocio requiere tiempo y dinero. Necesitarás tiempo para hacer estudios de mercado, crear contenidos, establecer redes de contactos, etcétera. Dedica tus esfuerzos a crear contenidos educativos para tu público. Aporte siempre valor añadido; no haga que su contenido gire en torno a usted. Es necesario crear una audiencia muy comprometida antes de empezar a realizar ventas de afiliación y conseguir acuerdos con marcas. Más adelante, ¡eso le reportará dividendos! Después, utilizando lo que tienes, destina tu tiempo y dinero a terminar las tareas que ayudarán a que tu negocio crezca. A medida que tus ventas e ingresos aumentan, puedes reinvertir más y más en cosas que aumentarán tus ventas y te ayudarán a hacer crecer tu negocio.
Al principio, nadie conocerá tu marca. Nadie sabrá que eres una persona que quiere ayudarles a resolver su problema. Tendrás que seguir dando hasta que más gente vea el valor, recibas más atención y la gente confíe más en ti. Una vez que hayas establecido la confianza, podrás influir en los demás y tu círculo de influencia crecerá: esta es la esencia de la construcción de una marca.
Para crecer, tu marca necesitará tráfico y volumen. Más gente necesita saber de ti, de tu contenido y de las sugerencias que haces. A medida que crezca el tráfico, necesitará un sistema para convertir la atención en clientes de pago. Para influir en el proceso de conversión, muchos afiliados utilizan el vídeo marketing, las conferencias web, los enlaces de seguimiento, los embudos de conversión, las páginas de aterrizaje y el diseño web, y tendrás que dominarlos para mejorar tus ventas.
Puede que al principio te sientas abrumado por la cantidad de trabajo que tienes que hacer, pero acabarás encontrando tu "ritmo". Ciertas plantillas de redacción hacen que escribir en un blog sea más eficaz, ciertas plantillas de páginas de aterrizaje facilitan la optimización de las mismas, y las listas de comprobación y la gestión de tareas se vuelven cada vez más sencillas a medida que sistematizas tus procesos.
Una vez que haya completado estos nueve pasos, debería empezar a ver un crecimiento incremental de los ingresos. Obtendrá su primer dólar, luego podría obtener un aumento del 10% un mes, un aumento del 100% el siguiente, y un aumento del 5% el siguiente. Los negocios de marketing de afiliación son similares a las ventas en el sentido de que usted verá un crecimiento incremental hacia arriba una vez que haya dominado los fundamentos.
No siempre es necesaria una inversión financiera significativa para el marketing de afiliación. Siguiendo las instrucciones de este manual puede ser una manera comparativamente libre de riesgo para comenzar su viaje. Todo lo que tiene que hacer es dedicar algo de tiempo y energía. Así que empieza a considerar el nicho en el que podrías construir un negocio, ¡con el tiempo ganarás un ingreso pasivo y trabajarás desde donde quieras! Si está interesado en el comercio electrónico y el espíritu empresarial y busca el apoyo de la comunidad, nuestra asistencia, así como más de una docena de otras directrices para establecer un negocio en línea, ¿qué debe hacer? Te encantará nuestro programa PartnerBoost.
Este estudio de caso destaca cómo el marketing de afiliación estratégico permitió a Ulike navegar con éxito por nuevos mercados y alcanzar el éxito empresarial.
Este estudio de caso pone de relieve la eficacia de emplear una estrategia de marketing de embudo completo para impulsar una notable expansión mundial.
%403x.png){kind=small}
