ソーシャルメディアのインフルエンサーは、どうやってお金を得ているのか？インフルエンサーがお金を生み出す7つの方法と、彼らのお金儲けの秘密をこっそりご紹介します。
ソーシャルメディアのインフルエンサーは、マスメディアやインターネットの他の領域と同様に、収入を得るための複数の選択肢を持っています。彼らの決断に影響を与える要因は、一般的にニッチ、個人のスキル、提供される可能性、およびその他の要因です。また、インフルエンサーは、より高いコミットメントレベルを必要とするオプションには興味を示さないかもしれません。
アフィリエイトマーケティングは、アフィリエイトリンクを使用して他のストアや広告主が作成した製品やサービスを宣伝することによって、パブリッシャーが報酬を得る方法である。アフィリエイトパートナーは、店舗や広告主に特定の成果を提供することで報酬を得ます。
ディスプレイ広告とは、GoogleディスプレイネットワークやFacebookなどのパブリッシャーサイトのネットワーク上で、写真や動画などのビジュアルで商品やサービスを訴求する手法のことをいいます。ディスプレイ広告は、バナー広告、画像広告、テキスト広告として、適切な第三者のウェブサイトに掲載されます。
スポンサード・ポストとは、インフルエンサーや著名人がブランドや製品を宣伝するために報酬を受け取るソーシャルメディアの投稿のことです。これらの投稿は、#adや#sponsoredなどのハッシュタグを使用して、広告であることを示す必要があります。
ブランドからの価値と引き換えにクリエイターが公開するコンテンツは、ブランデッドコンテンツです。基本的には、クリエイターがブランドを含むものを公開し、企業がクリエイターに何らかの対価を支払うというものです。人気のあるブランデッドコンテンツは、押しつけがましくなくストーリーを伝えることができ、本物らしさが出てくる。
インフルエンサーマーケティングは、インフルエンサー率が変動するため、決して安価ではありません。例えば、最も影響力のある人物は、ドウェイン・"ザ・ロック"・ジョンソンではない。彼はポジションのために150万円もします。インフルエンサーマーケティング戦略にそのような金額をかけない可能性は十分にあります。しかし、世界の市場規模が138億ドルであることを認識しておく必要があります。
ブログはかなり長い時間がかかるので、1回の投稿の料金はかなり高くなるのが一般的です。Neal Schafferによると、ブログ投稿の最適な計算式は次のようになります：60 x (ユニークビジター数/1,000)= $レート/ポスト
10×（フォロワー数/1,000）＝1投稿あたりのレート（ドル）。TikTok動画をより忠実に模倣した物語やリールを作成するには、TikTokの公式を利用して、追加のコンテンツ作成要件を考慮します。
YouTube動画のコストは、動画の長さや、ブランドの製品が動画全体の焦点なのか、他の何かについての動画の中で言及されているだけなのかなど、いくつかの要因に影響されます。一般的には、TikTokの公式を再利用することを提案しますが、コンテンツの要求が著しく長い場合（5分以上）、企業は合計レートを上げる必要があります。
Neal Schafferによると、TikTokのコンテンツプロバイダーの平均レートを設定するには、以下の公式を使用することができます。25 x (フォロワー数/1,000) = 1投稿あたりのレート(ドル)
インフルエンサーに対して、相互に有益で費用対効果が高く、かつ先進的な方法で報酬を与える方法を考えるには、専門知識と工夫が必要です。時間をかけてパートナーシップを評価し、双方にとって最適な仕組みを選択することが、インフルエンサーキャンペーンを成功させる最大の方法です。つまり、カスタマイズとパーソナライズです。
一流のインフルエンサーのパートナーでさえ、ギフトのみの契約を求め続けています。これは、最も精通したインフルエンサーでさえ、ギフトがビジネスの成長に不可欠であることを認識しているからです。ギフトによって、インフルエンサーは新製品を、時には競合他社よりも早く試用・レビューすることができ、信頼できる人物が製品を購入する前に使用する様子を見たいと考えるオーディエンスを魅了します。インフルエンサーは、将来のブランドとのコラボレーションへの足がかりとして、ギフト報酬の価値を理解しています。
旅行先での宣伝と引き換えに、無料のエクスカーションを提供することは、旅行マーケティングにおいて確立された慣例です。商品の販売力を高めることができる一部の人に無料宿泊を提供したり、有名人の参加や推薦と引き換えにイベントに参加したりすることは、何十年も前から売上を伸ばすために利用されてきた。
インフルエンサーを休暇やイベントに招待することのメリットは、お互いにあります。旅行ブランドは、インフルエンサーにバケーションパッケージなど、通常インフルエンサーが一連の投稿のために請求するよりも価値のある現物を提供することができ、また、彼らの価格帯から外れた目的地やリゾートに頻繁に行くことができます。イベントや高級品の発表会、授賞式は、インフルエンサーがそれぞれの分野で力を持っている、少なくとも招待に値するだけの力を持っているという感覚を与えるので、オーディエンスに同じような効果をもたらします。尊敬する人が休暇やイベントで楽しんでいるのを見た観客は、その場所に行ってみたい、同じようなイベントに参加してみたいと思うかもしれません。
ショップクレジットやリベートは、同じインフルエンサーをターゲットにし、同様の効果をもたらす傾向があるという点で、ギフティングに匹敵するが、企業にとって大きなメリットがある。インフルエンサーがこうしたつながりをフォロワーに開示しなければならない（多くの場合、ハッシュタグ#adや#giftingを付ける）贈与とは異なり、ショップクレジット・リベートはそうした開示を必要としない。
ユーザー生成コンテンツ（UGC）は、あらゆる規模の企業にとって効果的なマーケティングツールです。製品画像や編集撮影がどんなに優れていても、クリックされるのは、製品を着用したり活用したりしている顧客です。実際、87％のブランドがユーザー生成コンテンツの本物の力を利用しており、72％がエンゲージメントを助けると実感しています。一方、ミレニアル世代の47％、ベビーブーマーの36％がUGCを信頼しており、Z世代の35％は、今後3～5年以内にUGCがブランドコンテンツよりも信頼されるようになると感じています。
2017年、イギリスのある企業は、有名人のFacebook投稿1件に最大75,000ポンドを支払うことをいとわないという調査結果が発表されました。彼らは、同じようにスポンサードされたYouTube動画に67,00ポンドを費やすでしょう。これは、より高いエンゲージメント率を実現し、より特定のオーディエンスをターゲットにできる小規模なインフルエンサーの費用と比較すると、相当な金額であると言えます。フォロワー数、オーディエンスの交流度、素材の種類、その他いくつかの変数に基づき、幅広い価格帯が存在します。
インフルエンサーとマーケターは、実行と計測が容易であることから、パフォーマンスベースの関係を選択しています。これらの契約が、特定のキャンペーンや製品、販売強化のためのものであれ、パフォーマンスベースの報酬に適したインフルエンサーパートナーのセグメントに対する独立した支払いモデルであれ、透明性が高く適応性がある。例えば、多くのフォロワーを持つインフルエンサーや、フォロワー数が少なくてもオーディエンスとの交流率が高いマイクロインフルエンサーやナノインフルエンサーと連携しています。
固定給＋売上歩合のハイブリッドモデルは、ペイパーポストの利点と成果報酬を組み合わせたもので、インフルエンサーとマーケターにとって有利なモデルです。この報酬はROIに優れ、結果としてインフルエンサーのインセンティブが高くなりますが、初期の労働力をカバーするために設定された報酬の「クッション」があります。
固定料金＋パフォーマンスボーナスのスキームにより、誰もが恩恵を受けることができます。ブランドはインフルエンサーに投稿の基本料金を支払いますが、インフルエンサーが追加報酬を受け取るために満たすべき売上目標や条件を設定します。インフルエンサーの立場からすると、トランザクションが発生するたびに報酬が発生することになります。つまり、インフルエンサーは2つのインセンティブを得ることができます。1つ目は、固定料金によってブランド側がインフルエンサーの努力を評価すること、2つ目は、コンテンツによって売上が増えれば増えるほど、コラボレーションがより価値の高いものになることです。
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